[이코노미스트 이승훈 기자] 삼성바이오로직스가 세계 최대 제약·바이오 네트워킹 행사인 ‘디캣 위크(DCAT Week) 2026’에 참가해 글로벌 고객 확보와 수주 확대에 속도를 내고 있다.

삼성바이오로직스는 23일부터 26일(현지시간)까지 미국 뉴욕에서 열리는 디캣 위크에 참가해 글로벌 제약사들과 대규모 비즈니스 미팅을 진행 중이라고 25일 밝혔다.

디캣 위크는 130년 이상의 역사를 가진 글로벌 제약·바이오 행사로, 참가자의 90% 이상이 의사결정권을 보유한 고위 임원들로 구성돼 있어 실질적인 파트너십 논의가 이뤄지는 ‘수주형 행사’로 평가된다.

삼성바이오로직스는 2016년부터 11년 연속으로 이 행사에 참가하며 글로벌 네트워크를 확대해 왔다. 올해도 행사장 중심부에 전용 미팅룸을 마련하고 50건 이상의 비즈니스 미팅을 통해 신규 고객 확보와 계약 논의를 이어갈 계획이다.

특히 존 림 대표가 직접 현장을 찾아 주요 글로벌 제약사들과 전략적 협력 방안을 논의하며 ‘톱티어 위탁개발생한(CDMO)’로서의 입지 강화에 나섰다. 존 림 대표는 2023년 이후 4년 연속 디캣 위크에 참석하며 글로벌 영업 전면에 나서고 있다.

행사 첫날에는 케빈 샤프 영업센터 세일즈앤드오퍼레이션 담당 부사장이 회원사 발표 포럼에 연사로 참여해 삼성바이오로직스의 생산역량 확대 전략을 소개했다. 해당 포럼은 디캣 위원회의 심사를 거쳐 선정된 기업만 참여할 수 있는 자리로, 올해는 20개 기업에만 발표 기회가 주어졌다.

케빈 샤프 부사장은 발표에서 ▲미국 록빌 공장 인수 ▲제3바이오캠퍼스 부지 확보 등 생산능력 확장 전략과 함께 ▲일라이릴리와의 오픈이노베이션 협력 ▲감염병혁신연합(CEPI)과의 백신 생산 파트너십 등 최근 성과를 공유했다.

브랜드 인지도 제고를 위한 활동도 병행됐다. 삼성바이오로직스는 주요 세션 공동 스폰서로 참여하고 행사장 내 배너와 홍보물을 설치해 CDMO 경쟁력을 적극 알렸다. 또 디캣 위크 메인 만찬 행사에도 론자, 써모피셔 사이언티픽 등 글로벌 경쟁사들과 함께 스폰서로 참여해 네트워킹 확대에 나섰다.

삼성바이오로직스는 이번 디캣 위크를 시작으로 글로벌 수주 활동을 한층 강화할 계획이다. 오는 4월 미국 샌디에이고에서 열리는 미국암연구학회(AACR 2026), 5월 보스턴 PEGS 서밋 등 주요 국제 학회에도 잇따라 참가해 고객 접점을 넓힌다는 전략이다.

업계에서는 삼성바이오로직스가 공격적인 생산능력 확대와 글로벌 네트워크 강화 전략을 동시에 추진하며 CDMO 시장 내 존재감을 빠르게 키우고 있다는 평가가 나온다. 특히 대형 제약사들과의 파트너십 확대 여부가 향후 수주 경쟁력의 핵심 변수로 작용할 것이라는 분석이다.

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